| | 很多企業希望，如果不能阻止肖特在中國投資藥用玻璃瓶生產線，至少通過雙方協商，使肖特在原材料供應上做到內外價格一致、管制瓶價格不低于國內市場同類產品價格、產品有相當數量返銷國外。同時專家建議，國內玻璃管生產廠應盡快開發生產1級耐水的硼硅玻璃管，減少對國外生產廠的依賴。
僵持了數月之后，4月初，德國肖特方面正式回復中國的管制玻璃瓶生產商，其蘇州建廠項目不會停止。這也就意味著，今年7月肖特在蘇州將正式投產運行9條生產線，其中5條安瓿瓶生產線、4條小瓶生產線，其產量能滿足此類產品國內市場70％的需求，新廠產品將供應中國及周邊國家的高端市場。
緊接著，中國醫藥包材協會起草了一份《關于請求政府支持、強烈反對德國肖特公司在江蘇建小瓶廠的緊急報告》，吁請政府部門的支持；同時，數家管制玻璃瓶生產企業負責人向美國Ｋｉｍｂｌｅ集團拋出了繡球，表示能提供玻璃管材的外資并非僅德國肖特一家，期望在與德國肖特的談判桌前擁有更多的話語權.
爭端始末
2005年10月之前，對于國內的管制玻璃瓶生產商而言，德國肖特雖然談不上是一個面目和善的合作伙伴，但至少是一個關系緊密的原材料供應商。長期以來，國內企業多是從肖特進口玻璃管，加工成瓶以賺取利潤，并向所供貨的藥廠宣稱“我們用的是世界上最好的肖特管材”，以彰顯自身產品的品質。彼時，德國肖特在國內的玻璃管與玻璃瓶是分開經營的，其玻璃瓶在中國年銷售額僅有100萬歐元，而管材在中國的銷售卻至少有200萬歐元。
2005年11月，當德國肖特將其在印度尼西亞的管制玻璃生產線轉移至中國，在蘇州投資新廠的消息得到確實后，中國本土的管制玻璃瓶企業深感不安；而當聽聞將引進40～60臺德國進口設備時，國內企業更是反應激烈，連連驚呼：狼來了！
今年1月11日，中國16家主要的管制玻璃瓶生產企業負責人在北京召開了“管制玻璃瓶行業發展座談會”，惟一的議題就是針對德國肖特國內建廠一事商量對策。
3月1日，在國內相關生產企業與德國肖特的直接溝通會上，肖特的3位代表對新廠事宜進行了詳細解釋：2006年7月肖特蘇州將設計運行9條生產線，其中5條線生產安瓿瓶，產量約1億支／年；4條小瓶生產線，生產能力2500萬支／年。設計最終有17條生產線，其中6條安瓿瓶生產線，11條小瓶生產線，最終達到1億2千萬安瓿，7千萬小瓶。新廠生產產品供應中國及周邊國家高端產品市場。肖特公司即使在國內實現管制玻璃瓶生產，價格不會低于目前印尼工廠產品在中國的售價。
對此，國內企業向肖特代表表示，如果照此投產的話將使現已飽和的國內小瓶市場狀況進一步惡化，建議其對此次投資的整體風險與收益進行客觀分析，不要在中國蘇州建立管制玻璃瓶生產廠。4月初，德國肖特回復：新廠計劃不會停止。
高端之虞
對于國內相關生產企業而言，反應激烈是情理之中的。德國肖特此前在其它國家的一些市場手法也使得整個行業對肖特深具戒心。在韓國、印尼，肖特在運用其成本與技術優勢打壓了本土企業，基本控制了國內市場后，就大幅地上揚產品價格。
另外，管制玻璃瓶業屬于一個能源依賴性特別強的產業，近年來，由于能源價格上漲、藥品降價以及過度投資等因素，中國管制玻璃行業競爭激烈，產能嚴重過剩，市場已經飽和。中國醫藥包裝協會玻璃容器專業委員會常務理事馬繼祥表示：“目前國內企業的年生產量已達到市場用量的160％，遠遠超過市場需求。幾乎所有的廠家都難以開足馬力生產，設備閑置率達30％左右。”
目前我國藥品中的粉針劑、小容量注射劑、疫苗等產品主要采用模制或管制小瓶包裝，管制瓶約占50％，數量大約在每年300億支左右。管制瓶的生產工藝是以成型的玻璃管為原料，只需經過簡單的加熱―成型―退火，就能制成各種規格的產品。根據玻璃管的材質，管制玻璃瓶分為鈉鈣玻璃、低硼硅玻璃、硼硅玻璃玻璃瓶。國內制藥廠使用的產品主要是低硼硅玻璃玻璃瓶，只有極少部分要求較高的藥品采用硼硅玻璃瓶。當前國內硼硅玻璃瓶年用量在17000萬支左右，其中國產約15000萬支，如果肖特公司蘇州生產線今年7月在蘇州投產9條線，相當于此類產品國內市場現有需求的70％。
德國肖特公司單臺設備產能是國內企業同規格設備的3～5倍，如果其40～60條生產線進入中國，相當于增加當前中國國內160～240條生產線的生產量，幾乎是當前高檔瓶中國市場需求總量。
有業內人士認為，如果德國肖特在中國市場競爭中占有明顯優勢，或者處于絕對壟斷地位，那么必然會限制正常的市場競爭，對整個產業的健康發展產生不利的影響。
解決之道
德國肖特方面的反應顯示出對中國市場覬覦已久。對于此次將在印尼的工廠移至中國，肖特官方的說法是：印尼的管制玻璃生產工廠經常遭遇工人罷工是直接導致蘇州建廠的原因。
而之前，肖特公司負責醫藥包裝的亞洲銷售總監滿利夏曾表示，肖特將成為首家在中國設立生產基地的玻璃制醫藥初包裝產品跨國制造商，新工廠將作為一個新的發展平臺，幫助公司爭取更多客戶，以開拓中國市場。滿利夏強調：“在中國建廠可以使公司更貼近客戶，更及時地對本土市場做出反應。中國是一個非常具有吸引力的市場。”據了解，肖特對中國市場進行了長期的調研，如收集國內企業的管材用量信息，參觀考察企業，并經常出現在我國的原料藥交易會上。肖特公司頻繁地與使用其管材的國內制瓶廠交流，對中國市場的情況甚至比國內企業了解得還要全面。
據業內人士分析，分享玻璃瓶市場的蛋糕、中國日益增長的市場需求、生產的低成本優勢促使肖特公司最終決定把印尼工廠搬遷到中國。
從目前來看，肖特蘇州建廠項目大局初定，4月初肖特在回復中提出過愿意與中方企業進行合資生產。但據相關企業稱，肖特公司進入中國以來，幾乎訪遍了國內所有具備規模的玻璃瓶廠家，但只談合資，不談轉讓技術，所以至今國內沒有廠家愿意同肖特合資。
因此很多企業希望，如果不能阻止肖特，至少通過雙方協商，使肖特在原材料供應上做到內外價格一致、管制瓶價格不低于國內市場同類產品價格、產品有相當數量返銷國外。同時專家建議，國內玻璃管生產廠應盡快開發生產1級耐水的硼硅玻璃管，減少對國外生產廠的依賴。
中國管制玻璃生產企業此次態度相當強硬，通過多回合的較力，談判能力和技巧都有所提升。但從整個產業的情況來看，這一事件暴露的問題，如產業集中度低、核心競爭力缺失、能源依賴過高、反壟斷法缺席等并沒有得到真正的解決。這影響了中國企業在與跨國藥企談判中的地位。如不能正視這些問題，在明年乃至今后，面對跨國藥企的直接競爭，中國企業的被動局面仍難以扭轉。
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